Managing partner Nick Peeters vat het eenvoudig samen: organisaties zoeken geen tool, maar gemoedsrust. Vanuit dat uitgangspunt positioneert Soterics zich als gespecialiseerde OT Managed Security Service Provider voor middelgrote en grote industriële bedrijven.

Veel ervaring

Het jonge bedrijf kent een kernteam dat meer dan vijftien jaar ervaring per persoon in OT en OT-security meebrengt, onder meer opgedaan bij partijen als Schneider Electric, Yokogawa en een aantal industriële system integrators. Die achtergrond vertaalt zich in een pragmatische aanpak: geen theoretische compliance-oefeningen, maar concrete risicoreductie op de werkvloer.

Soterics focust nadrukkelijk op de capabilities die de eindklant nodig heeft om voldoende business-context te geven aan de organisatie, met als einddoel om de safety te waarborgen. De producten zijn belangrijk om de noden in te dekken. “Met andere woorden, wij zijn een organisatie die de product-capabilities goed kan integreren in het process van de klant”, zegt Peeters.

Pay-as-you-grow

Technologie speelt daarbij uiteraard wel degelijk een rol. Voor netwerkmonitoring werkt Soterics met oplossingen van Nozomi Networks. Voor secure remote access wordt Wallix ingezet. Daarnaast ontwikkelt het bedrijf eigen OT-securityproducten, onder meer gericht op automatische respons en het inzichtelijk maken van businessimpact en maturity. Ook Fortinet wordt actief aan het partnerportfolio toegevoegd. Maar die tools zijn ondersteunend, niet leidend, legt Peeters uit.

Wat Soterics ook onderscheidt, is de manier van implementeren. In plaats van grote, meerjarige trajecten met zware licentiecontracten, hanteert het bedrijf een pay-as-you-grow-model. Klanten kunnen klein beginnen en stapsgewijs uitbreiden naarmate hun organisatie en budget klaar zijn voor de volgende fase. Dat verlaagt de drempel en voorkomt bovendien dat securityprojecten vastlopen in procurement of interne weerstand.

Zelf kunnen beheren

Daarnaast kiest Soterics bewust voor vaste prijzen, snelle ingebruikname en veel aandacht voor change management. Tijdens deployments worden medewerkers actief meegenomen via workshops en training, zodat kennis niet alleen bij de leverancier blijft. “We willen dat klanten het zelf begrijpen en kunnen beheren”, aldus Peeters.

Die combinatie van flexibiliteit en ervaring maakt het mogelijk om op grote schaal uit te rollen. Waar traditionele implementaties vaak jaren duren, realiseert Soterics tientallen tot honderden sites per jaar. Het bedrijf ondersteunt inmiddels organisaties in onder meer petrochemie, maakindustrie, food & beverage, kritieke infrastructuur en maritiem.

Internationale aanpak

Om die aanpak ook buiten de Benelux te schalen, werkt Soterics samen met internationale partners. Zo treedt in Scandinavië het Zweedse bedrijf Neonic op als lokale vertegenwoordiger. Deze partner is reseller van de managed services en eigen producten van Soterics en fungeert als eerste aanspreekpunt voor klanten in de Nordics. Zo combineert Soterics centrale expertise met lokale aanwezigheid, wat implementaties versnelt en beter aansluit op regionale regelgeving en operationele eisen.

De rode draad is duidelijk: OT-security als bedrijfsrisico, niet als technisch project. Door security te koppelen aan continuïteit, veiligheid en kostenbeheersing, sluit Soterics aan op de taal van directie en operations. Technologie volgt daarna vanzelf.